Verkoopstijl met Insights Discovery
Verkoopstijl met Insights Discovery “Mensen kopen geen goederen en diensten. Ze kopen relaties, verhalen en magie” Seth Godin En het is zo waar. Alleen welke… Read More »Verkoopstijl met Insights Discovery
gedrag
Discovery Full Circle (feedback op gedrag)
Discovery Full Circle Met de methode van Discovery Full Circle is het een uitbreiding op het bekende Insights Discovery-profiel (het kleurenmodel). Waar het standaardprofiel gebaseerd… Read More »Discovery Full Circle (feedback op gedrag)
Introductie MapsTell 15 april
De introductie MapsTell 15 april is een persoonlijke reis langs het voorkeursgedrag. Door de wereld van verschil zie je een op DISC gebaseerde in associatieve… Read More »Introductie MapsTell 15 april
Helpdesk: de plek waar problemen verdampen, maar nooit verdwijnen.
De helpdesk zou dé plek moeten zijn waar problemen verdwijnen, vertrouwen groeit en klanten opgelucht ademhalen. De realiteit: veel helpdesks functioneren als ticket machines. Er… Read More »Helpdesk: de plek waar problemen verdampen, maar nooit verdwijnen.
Onveiligheid en vertrouwen – de bodem van elk team
Veel programma’s over gedrag focussen op communicatie of feedback, maar missen de kern: psychologische veiligheid. Zonder vertrouwen kan geen gedrag duurzaam veranderen. Psychologische veiligheid betekent… Read More »Onveiligheid en vertrouwen – de bodem van elk team
Macht en afhankelijkheid – de spanning die niemand durft te benoemen
Managers willen vaak ‘gelijkwaardig’ samenwerken, maar vergeten dat ze macht hebben. Die spanning – tussen sturing en autonomie – bepaalt veel van wat in de… Read More »Macht en afhankelijkheid – de spanning die niemand durft te benoemen
Status en erkenning – de stille strijd om gezien te worden
Mensen wensen gezien te worden. De mate van erkenning is daarvoor van cruciaal belang. Toch weten managers vaak te weinig hier aandacht aan te geven.… Read More »Status en erkenning – de stille strijd om gezien te worden
Angst voor verlies – waarom verandering weerstand oproept
Iedere manager wil verandering. Maar bijna niemand houdt rekening met wat het écht betekent: verlies. Achter elke verandering schuilt iets wat ophoudt te bestaan –… Read More »Angst voor verlies – waarom verandering weerstand oproept
Onuitgesproken loyaliteit – de kracht en valkuil van ‘wij’
Veel managers merken dat teams loyaal lijken, maar onder de oppervlakte iets anders speelt. Mensen werken hard, zeggen weinig, maar er broeit iets. Die loyaliteit… Read More »Onuitgesproken loyaliteit – de kracht en valkuil van ‘wij’