Verkoopstijl met Insights Discovery
"Mensen kopen geen goederen en diensten. Ze kopen relaties, verhalen en magie"
En het is zo waar. Alleen welke verkoopstijl neem jij mee aan tafel? Op welke manier zorg je ervoor dat je het proces en de stappen eigen bent? Hoe stem je af op de ander? Meer nog hoe ga je effectiever je verkoop in?
Interessante vragen om in drie stappen erachter te komen wat verkoop voor jou nog leuker en voor effectiever kan maken.
Het verkoopproces, jouw talenten
In het verkoopproces hanteert Insights Discovery een zestal stappen. Iedere organisatie doet dit op zijn of haar eigen manier. Toch zijn er een aantal generiek onderdelen te onderscheiden.
De genoemde stappen zijn op basis van belangrijkheid en toegevoegde waarde voor het proces van een grootte voorzien. Met andere woorden behoefte identificeren wordt als de basis en de meest belangrijke gezien. En natuurlijk weten wat de klant echt wenst, waar deze op aan gaat en vooral wat er spannend is, daar draait het om.
Per stap wordt er een zogenoemde lollipop grafiek gemaakt waarin op basis van een ideaalbeeld een wegen van het eigen profiel gemaakt wordt.
Wat levert het op?
Het instrument is bedoeld om:
- Zelfinzicht te vergroten: Je talenten per verkoopfase nog beter in te zetten.
- Afstemming te vinden: Beter te verbinden met de klant.
- Effectiever te werken: Meer uit je werk te kunnen als adviseur, verkoper of commercieel professional.
Voor wie bedoeld?
Eigenlijk voor iedereen die met commercie bezig is:
- Ondernemers en zelfstandigen: weet waar je staat en hoe je je aanpast.
- Verkopers en verkoopteams: ook het meer benutten van elkaar talenten is interessant.
- Adviseurs: om nog meer de “trusted advisor” te worden en te blijven.
Kortom: Verkoopstijl met Insights Discovery levert je meer inzicht in jezelf, meer informatie over je klant en een effectievere verkoop.
Praktisch
We hanteren een maximale grootte per trainer van 12 deelnemers. Let op: men dient ook een dagdeel over het basis profiel te volgen. Dat we raden dit altijd aan in combinatie met Insights
- Team Workshop: 4 uur (1 dagdeel) – € 1.150,- + €450,- voorbereiding excl. btw en reiskosten + €150,- per persoon (normaal €225,-).
Alle trainingen worden blended uitgevoerd. Het betekent dat er vooraf en (eventueel) tussen de dagdelen, alsmede erna opdrachten zijn. Herhaling zorgt voor de beklijving van hetgeen er geleerd wordt.
