Beurstraining
Geen idee welk rendement je haalt op een beurs? Zijn de verwachtingen van de beurs duidelijk? Wat wordt er van je mensen verwacht? Tijd voor beurstraining.
Een beursdeelname is een kostbare investering. De standbouw is indrukwekkend, de catering is geregeld en de brochures glimmen op de balie. Maar uiteindelijk valt of staat het succes van deze investering niet bij de vierkante meters, maar bij de mensen op de vloer. Te vaak zien we dat kostbare leads letterlijk voorbij lopen omdat het team niet de juiste tools heeft om ze vast te houden.
Waar het vaak misgaat (de ‘stille’ verliezen)
Zelfs bij ervaren verkoopteams sluipen er gewoontes in die op een beursvloer funest zijn. Herken je deze situaties?
- De ‘vrees voor de gang’: standmedewerkers blijven veilig op het tapijt van de eigen stand staan in plaats van proactief de dialoog aan te gaan.
- De gesloten houding: collega’s die met elkaar praten of verdiept zijn in hun smartphone, waardoor bezoekers zich een indringer voelen.
- De eindeloze pitch: te lang praten tegen de verkeerde persoon, waardoor de echte ‘hot prospect’ onopgemerkt voorbijloopt.
- De lead-lek: gegevens worden wel genoteerd, maar de kwaliteit van de informatie is te laag voor een effectieve opvolging na de beurs.
Opbrengsten van de Beurstraining
Laten we voordat we naar de inhoud van de beurstraining gaan kijken naar de opbrengsten die we hierin beloven:
- Je leert je goed voorbereiden op een beurs.
- Welk gedrag is er op de stand? Hetgeen leidt tot een betere uitstraling.
- Er is een goede organisatie met rollen
- Je weet interactie en connectie met de bezoeker te maken.
- Je weet wat het doel van de beursdeelname is en behaald het doel
Een complete training om het beste uit de beursdeelname te halen.
Inhoud van de training
Een beursstand in een kijkdoos
Je kijkt als voorbijganger/ bezoeker naar binnen: de kijkdoos in. Bedenk je als standmedewerker dus wat de ander ziet:
- Hangen aan je tafel,
- op je telefoon kijken,
- met je rug naar het gangpad,
- geen oogcontact.
Een aantal zaken die leiden tot het idee dat je als bezoeker op deze stand minder welkom bent. We gaan dus in op het gedrag dat wenselijk is.
Interactie: de bezoeker als mens
Zien we de bezoeker als “revenue centre”, de prospect waar we zaken mee willen doen. Natuurlijk gaat het altijd eerst om de juiste verbinding maken. De bezoeker in de interactie als mens behandelen is daarbij het credo. Hoe maak je interactie mogelijk? Eigenlijk twee belangrijke zaken:
- Contact maken – fysieke houding en opening
- Contact behouden – vragen stellen en doorvragen
En die mens heeft soms vervelende trekker. We herkennen: de snelle, de klager, de plakker, de student
Energie
Het werken op een beursstand vraagt veel. Hoe houd je de lol erin, de energie vast en vooral bij meerdere dagen de voeten soepel. Nee, geen massage cursus in dit deel. Wel een aantal tips om je als standmedewerker goed te voelen en er op die manier bij te staan.
De standmedewerkers en zijn of haar energie maken het verschil. Dus werken we aan het hooghouden van het energieniveau.
Praktisch
We hanteren een maximale grootte per trainer van 12 deelnemers. Binnen het bereik van het thema zijn drie soorten training beschikbaar:
- powerspeech van 30-60 minuten afgestemd op thema – € 750,- excl. btw en reiskosten;
- workshop van 4 uur (1 dagdeel) – € 950,- + €450,- voorbereiding excl. btw en reiskosten;
- training van 8 uur (2 dagdelen) – € 1.800,- + €450,- voorbereiding excl. btw en reiskosten.
En wanneer het budget ontoereikend lijkt, neem dan gerust contact op, we ruilen graag (of geven het gratis).
